Jak rozwinąć małą firmę
Oprócz tego Twój sklep stacjonarny musi być czymś więcej niż tylko sklepem — powinien on być dodatkiem do wszystkich pozostałych kanałów. Oznacza to, że nie możesz oferować swoich produktów tylko online, nie prowadząc również stacjonarnego sklepu. Jeśli zaś działasz wyłącznie w sferze online i nie masz pewności co do kolejnych kroków, rozważ na przykład wyskakujące okienka lub zaopatrzenie lokalnych sklepów w swoje produkty.
Rozwinąć się swoim obecnym klientom i podwój swoje wysiłki w zakresie grup demograficznych, do których chcesz dotrzeć. Możesz skupić się na lokalizacji klienta, jego wieku, nawykach lub typach branży, w ramach której działasz. Jest to obszar, w którym kluczowe znaczenie mają analizy i statystyki.
Dzielenie się wiedzą i łatwa dostępność danych są tutaj kluczowe. Zyskujesz bowiem prawdziwy obraz całej Twojej firmy, dzięki czemu wiesz, gdzie skierować kolejne pokłady swojej energii. Na przykład jeśli znajdujesz się w mieście typowo studenckim, ale Twoja oferta nie przyciąga tak wielu studentów, jak można by się było tego spodziewać, spróbuj zaoferować zniżkę studencką.
Jeśli w Twojej okolicy jest dużo przechodniów, którzy dojeżdżają do pracy, sytuacja wygląda podobnie: rozważ coś w rodzaju karty lojalnościowej, która przyciągnie potencjalnych klientów i zatrzyma ich u Ciebie na dłużej. W swoim dążeniu do sukcesu właściciele firm powinni podchodzić do możliwości rozwoju w odpowiedni sposób.
Oto kilka wskazówek, o których warto pamiętać:. Zawsze planuj swój następny ruch. Mała firma powinna co prawda dążyć do rozwoju, ale realizowanie tego celu bez odpowiedniego planowania doprowadzi tylko do porażki. Przeprowadzaj burze mózgów ze wszystkimi osobami podejmującymi decyzje w firmie. Każdy Twój kolejny krok będzie miał jak na wszystkich, więc nie odrzucaj ani nie ignoruj pomysłów innych.
Dzięki udostępnianemu szablonowi planu rozwoju każdy może zapoznać się z ogólnym podsumowaniem kolejnych zaplanowanych działań firmy i podzielić się swoją opinią na ich temat. To właśnie małą zespołowa tworzy wielkie biznesy firmę pomaga firmom się rozwijać. Kolejnym sposobem na obniżenie podatków jest korzystaniu z leasingu w kwestii zakupu aktywów.
Jak rozwinąć firmę usługową
Firma, która decyduje się na optymalizację kosztów, może rozważyć również rezygnację z wynajmowania własnej przestrzeni biurowej na rzecz przestrzeni coworkingowej, co znacząco zmniejszy część budżetu pochłanianą na wynajem przestrzeni biurowej. Zamiast zakupu oprogramowania, można zdecydować się na usługi chmurowe.
Kolejną propozycją jest korzystanie z outsourcingu niektórych procesów w firmie, np. Dobrym pomysłem, który może pomóc w rozwoju firmy jest przywiązanie większej wagi do kwestii marketingowych.
Jak rozwinąć firmę? 5 pomysłów dla dosłownie każdego -
Marketing to nie tylko reklama tradycyjna, to też system zarządzania firmą, który pozwoli na zysk poprzez spełnianie oczekiwań klientów. Warto zadbać o przejrzystą stronę internetową i jej dobre wypozycjonowanie. Co działa dobrze, co należy poprawić, a co jest Twoją mocną stroną? Do tego pomocna może być analiza SWOT.
Spisz wszelkie cechy Twoje i Twojej firmy, które mogą mieć wpływ na jej rozwój. Poniżej wklejam przykładowe opracowanie jako inspirację dla Ciebie. Zadanie odrobione? To teraz wiesz nad czym musisz jeszcze w swojej firmie popracować. Pewnie jest jeszcze kilka spraw, o których teraz nie masz pojęcia lub nie przychodzą Ci do głowy.
Prowadzenie firmy na małą skalę jest dla Ciebie męczące. Jeżeli tak właśnie odbierasz swój biznes, to prawdopodobnie nadszedł czas, aby wrzucić kolejny bieg i przyciągnąć nowych klientów. Oto 12 najlepszych strategii, które pomogą Ci rozwinąć Twój mały biznes. 1. Zaangażuj swoich klientów.
Miej pod ręka swoje opracowanie analizy SWOT, by móc na bieżąco zapisywać swoje spostrzeżenia. Jeśli zauważasz wiele obszarów do poprawy, nie martw się! Jeśli masz większe dochody niż wydatki, zarabiasz. Jeśli jest odwrotnie, robisz stratę. W pewnych sytuacjach strata jest w porządku, ale straty nie rozwinąć trwałe w jak okresie.
Jeśli osiągasz zysk, zastanów się, co z nim zrobić. Istnieje wiele sposobów na zarobienie zysku, a ustawienie budżetu biznesowego pomoże ci wybrać właściwą strategię. Dzięki niemu dowiesz się, ile warta jest twoja firma. Różnica między tym, co posiadasz, a tym, co jesteś winien. Na plus strony bilansu znajdziesz:.
Wszystko to są aktywa biznesowe. Po małą stronie bilansu znajdują się twoje zobowiązania, które obejmują:. Bilans próbny to kolejna bardzo przydatna koncepcja księgowa. Pokazuje wszystkie swoje obciążenia, kredyty, aktywa i zobowiązania na jednym dokumencie. Innymi słowy, reprezentuje cały bilans Twoich kont biznesowych.
Jest to zestawienie obrotów i sald eng. Teraz, gdy masz wszystkie bieżące informacje finansowe na czarno i na biało, możesz utworzyć perspektywiczny budżet, żeby odpowiednio rozwinąć firmę i swój biznes. Pokaże Ci ile:. Na koniec przeczytaj jeszcze, link: Najczęsciej popełniane błędy finansowe. Skoro o wiele tańsze niż znajdowanie nowych klientów, jest dosprzedaż produktów obecnym to czemu się na tym nie skupia więcej przedsiębiorców?
Nawet jeśli nie możesz rozwinąć swojej linii produktów, możesz zwiększyć przychody, sprzedając więcej istniejących dóbr, lub usług klientom, których już masz. Jednym z łatwych sposobów na to są zniżki ilościowe. Zwłaszcza, jeśli twoje produkty nie kosztują zbyt wiele, aby zaoferować klientom możliwość zakupu, powiedzmy, dwóch koszulek w cenie jednej, ale powiadomienie o bonie firmę kolejne zakupy w naszym sklepie?
Pozwala to na podniesienie dodatkowej sprzedaży bez poświęcania dużych nakładów czasowych i finansowych. Inną powszechną praktyką jest nagradzanie lojalnych klientów za pomocą karty, która uprawnia ich do bezpłatnego produktu lub usługi za każde 10, 20, 30 itp. Technika ta jest powszechna w salonach fryzjerskich, czy myjniach samochodowych.
Niemniej większość firm również może z nich korzystać. Rekomendacja przyciągnie lojalnych klientów i zwiększy wskaźnik utrzymania klientów. Ale jak stworzyć rekomendację? Zgodnie z powyższym paragrafem, zadbaj o relacje z klientem. Jeśli będzie zadowolony powie o tym swoim znajomym. Poniżej procentowe zestawie, według których sprzedajesz najwięcej.
Jak widać, rekomendacje przynoszą dla naszego biznesu najwięcej klientów. Na szarym końcu jest reklama billboardowa i ogłoszenia w magazynach. Po przeprowadzeniu wielu szkoleń z tego zakresu, regularnie otrzymuję wiadomości e-mail z podziękowaniami, bo zadowolenie klienta wzrosło i wyniki sprzedaży poprawiły siębo obecni, dzwoniący kupują więcej.
Szybkość jest kluczem do sukcesu, aby rozwinąć firmę. Gdy odkryjesz, że ktoś pracuje nad tym samym pomysłem, co Ty i nadal jesteście na etapie rozwoju, co powinieneś zrobić? Ogólnie rzecz biorąc, im więcej masz talentów w swoim zespole, tym lepiej — zwłaszcza, jeśli umiejętności wszystkich są komplementarne. Ważne jest, aby zrozumieć swoje mocne i słabe strony i otaczać się ludźmi, którzy potrafią osiągnąć sukces tam, gdzie potrzebujesz pomocy.
Jeśli zdradzisz komuś wszystko to istnieje szansa, że on stanie się Twoją konkurencją. Spotykałem się z tym wiele razy podczas pracy z klientem. Poruszaj się szybko. Niezależnie od tego, czy wiesz, czy nie, ktoś najprawdopodobniej skopiuje Twój pomysł w momencie rozpoczęcia.
Jak rozwinąć firmę produkcyjną
Szybko ruszaj, aby rozpocząć, a resztę rozgryziesz później. Poniżej 2 pomocne artykuły: Link: Strategia wejścia na nowy rynek Link: Poszerzanie rynku zbytu i miejsc, gdzie sprzedać więcej. Masz świetny produkt, ale o tym nikomu nie mówisz. Na spotkania branżowe, targi czy konferencje przychodzi wiele osób, także klientów z którymi możesz nawiązać wież i wręczyć wizytówkę.
Po miłej rozmowie osoba na pewno zadzwoni. Większość początkujących przedsiębiorców koncentruje się na strategii rozwoju organicznego przy pierwszym uruchomieniu działalności.
Oznacza to wykorzystanie istniejących zasobów i skoncentrowanie się na działaniach, rozwinąć można kontrolować wewnętrznie, takich jak rozwój nowych produktów, a także pozyskiwanie nowych klientów i pozyskiwanie talentów. Choć często jest to wolniejsza opcja w przypadku rozszerzenia działalności, pozwala na większą kontrolę.
Jednak wzrost organiczny może firmę osiągnąć swoje granice, a startupy jak i również działające firmy muszą patrzeć poza granice, aby pozostać opłacalnymi. Jak zatem liderzy biznesu sprawnie i tanio rozpędzają swoje firmy? Dobry właściciel w mniejszym, lub większym stopniu angażuje się w partnerstwa.
Istnieje wiele rodzajów partnerstwa, nie chodzi mi tutaj tylko o partnera, jako wspólnika do biznesu. Partnerstwa oferują wiele korzyści, takich jak oszczędność jak, poprawa wydajności, współpraca nad nowymi pomysłami, zwiększenie sprzedaży i uzyskanie siły w stosunku do konkurencji. Kilka rodzajów partnerstwa:.
To bardzo powszechna forma partnerstwa. Ma miejsce, gdy jedna osoba zezwala na sprzedaż swoich produktów w lokalizacji innej osoby. Produkty mogą być sprzedawane małą lub wraz z własnymi produktami właściciela lokalizacji, ponieważ zwykle są one niekonkurencyjne względem siebie, a uzupełniające. Prowizja od wszystkich sprzedaży produktów jest zwykle zapłatą.
Mówiąc prościej, jest to handel usługami. Współpracujesz z kimś, kto może świadczyć usługę, której potrzebujesz i w zamian świadczysz usługę lub produkt, którego potrzebuje druga osoba. Na przykład w zamian za parę kolczyków i naszyjnik otrzymasz projekt swojego logo, lub broszury.
Wszyscy wygrywają, a partnerstwo zwykle rozciąga się od poleceń, dzięki czemu obie firmy mogą rozwijać się dzięki nowym partnerstwom. W tym typie partnerstwa pakujesz produkty od partnera razem ze swoimi i sprzedajesz w zestawie.
Jak rozwinąć firmę it
Stosuj kiedy połączenie to w rzeczywistości lepsza oferta produktowa. Klienci oszczędzają czas i pieniądze, ponieważ otrzymują 2 w 1. Ten rodzaj partnerstwa wynika z chęci wzajemnej pomocy. Chociaż możecie mieć zupełnie unikatowe firmy, wykorzystujesz mocne strony wszystkich partnerów, aby pomóc każdej z Waszych firm.
Na przykład wspólne organizowanie wydarzeń, marketing dla siebie nawzajem w wiadomościach e-mail i biuletynach oraz współtworzenie sieci, aby obie firmy mogły się rozwijać. Partnerstwa wykorzystują wszystkie dostępne zasoby i są świetnym sposobem na budowanie i rozwój każdej firmy.
Możemy spojrzeć wstecz i zastanowić się nad tym, co ciekawego zrobiliśmy, czego się nauczyliśmy, a także gdzie chcielibyśmy być za rok o tej samej porze. W ciągu tego roku zmieniliśmy branding naszej firmy, uruchomiliśmy nową stronę, rozpoczęliśmy 2 poboczne projekty, przenieśliśmy firmę do nowego biura, pozyskaliśmy kilku dobrych klientów i weszliśmy do Klastra IT.
Końcówkę roku poświęciliśmy też na budowanie naszego własnego, unikalnego projektu edukacyjnego, o którym z pewnością usłyszycie w przyszłym roku. Może masz jakieś własne pomysły na rozwój firmy, którymi mógłbyś się podzielić z resztą czytelników? Napisz o nich w komentarzach pod tym wpisem.
Więcej informacji znajdziesz w polityce prywatności.